Como fazer a venda de imóveis

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Por exemplo, uma moradia custa 100.000 euros, se não for vendida, a moradia será vendida num mês por 103.000 euros, em dois meses por 106.000 euros e num ano por 136.000 euros, enquanto os seus concorrentes ainda vendem moradias semelhantes por 100.000 euros vendem. Você, como incorporador, sempre estaria no vermelho se tentasse vender suas casas por conta própria com seu orçamento de publicidade.

E se você vender o imóvel por meio de uma imobiliária, os preços não mudariam para você porque a taxa de agência está incluída no preço, se a casa custar 100.000 euros, amanhã custará o mesmo dinheiro depois de amanhã. Se você não tem despesas com publicidade, não tem despesas com vendas. Pense à frente agora. Os desenvolvedores têm grandes complexos com um total de 500 a 1.000 apartamentos.

Se você investisse tanto orçamento de publicidade como desenvolvedor, logo estaria falido. Se uma agência imobiliária geralmente gasta pelo menos 50% do dinheiro da publicidade por nada, o incorporador que anuncia suas propriedades está desperdiçando 99% de seu orçamento de publicidade. Ora, porque os compradores num raio de 5 km não querem comprar exatamente o seu imóvel. Há sempre uma escolha.

Não é fato que o comprador que viu seu anúncio está comprando diretamente de você. Portanto, um desenvolvedor no norte de Chipre entrar no mercado e promover seu próprio projeto seria como nadar contra a maré, ou seja, contra o mercado. No final, isso não leva a nada de bom.

É como no negócio do turismo: se vieres da rua e quiseres alugar um quarto e relaxar, vai custar-te por exemplo 200 euros por dia, e podes comprar o mesmo quarto no mesmo hotel através de uma agência de viagens mais barata por 120 euros, é assim que funciona este sistema.

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